ESTRATEGIA Y TÁCTICA DE VENTA
Herramientas concretas de aplicación inmediata
Profesor: Lic. Martín Giorgis
Fecha de Presentación: Martes 31 de Marzo
Fecha de Inicio: Martes 14 de Abril de 2009
Duración: 12 clases
Días de Cursado: Martes de 18 a 21hs.
Destinatarios:
Profesionales, alumnos y público en general interesados en incorporar principios, instrumentos y herramientas de aplicación inmediata para obtener resultados comerciales en el corto plazo.
Contenidos:
• Diseño y gestión de sistemas eficaces de búsquedas de clientes. Elaboración de tácticas y estrategias comerciales.
• Creación de planes de negociación comercial y manejo de herramientas de negociación aplicadas al manejo de objeciones y cierres de ventas.
• Fortalecimiento de las habilidades para ganar nuevos clientes. Aprendizaje sobre la administración de la información tiempo y clientes en la gestión de la rutina diaria.
• Conducción eficaz de la entrevista comercial y fortalecimiento del proceso de negociación comercial, cierre de ventas y generación de ingresos en escenarios de extrema incertidumbre.
Docente
Lic. Martin Giorgis: Docente de la cátedra de Calidad Estratégica Total de la Licenciatura en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Director de Xinectia Consultoría de Negocios.
CURSO INTENSIVO: MOTIVACIÓN, CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO
Una nueva visión de los RR.HH
Profesores: Lic. Roberto Kerkebe Lama
Fecha de Presentación: Miércoles 1 de Abril
Fecha de Inicio: Miércoles 15 de Abril
Días de cursado: Miércoles de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 12 clases
Destinatarios:
Profesionales, alumnos y público en general interesados en adquirir herramientas para liderar equipos de trabajo.
Contenidos:
• Desarrollo de las habilidades de conducción, motivación y liderazgo en personas que posean la responsabilidad de liderar equipos de trabajo.
• Diseño y gestión de sistemas de recompensas, reconocimientos y clima laboral.
• Herramientas para delinear procedimientos de selección, inducción y capacitación, definir estrategias de planificación, comunicación y resolución de conflictos.
Docente
Lic. Roberto Kerkebe Lama: Docente de la cátedra de Psicosociología de las Organizaciones de la Licenciatura en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Director de Xinectia Consultoría de Negocios.
CURSO INTENSIVO: MOTIVACIÓN, CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO AVANZADO
Liderarse para liderar
Profesor: Lic. Roberto Kerkebe Lama
Fecha de Presentación: Lunes 27 de Abril
Fecha de Inicio: Lunes 4 de Mayo
Días de Cursado: Lunes de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 8 clases
Destinatarios:
Profesionales, alumnos y público en general interesado en desplegar su potencial de liderazgo personal y profesional.
Contenidos:
• Instrumentos de gestión y herramientas de diagnóstico para entender cómo funcionan las organizaciones y los sistemas complejos.
• Conocimientos, principios, instrumentos y habilidades para ser aplicadas en el despliegue personal y profesional del líder.
• Herramientas para la resolución de conflictos, el manejo del stress laboral y el entendimiento del comportamiento humano en las organizaciones.
Docente
Lic. Roberto Kerkebe Lama: Docente de la cátedra de Psicosociología de las Organizaciones de la Licenciatura en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Director de Xinectia Consultoría de Negocios.
GERENCIA DE VENTAS
Programa de Formación Comercial de Ejecutivos de Negocios
Profesor: Lic. Martín Giorgis
Fecha de Presentación: Viernes 24 de Abril
Fecha de Inicio: Viernes 8 de Mayo
Días de Cursado: Viernes de 15 a 19 hs. (cada quince días)
Duración: 13 clases
Destinatarios:
Profesionales y responsables de la planificación y generación de ingresos de empresas y organizaciones.
Contenidos:
• Gestión de herramientas profesionales para resolver los desafíos de la gestión comercial.
• Herramientas necesarias para diseñar una estrategia comercial y un plan de acción comercial.
• Principios para conducir equipos de venta y organizar sus rutinas diarias de trabajo.
• Técnicas efectivas para llevar adelante negociaciones comerciales y cerrar operaciones importantes.
Docente
Lic. Martin Giorgis: Docente de la cátedra de Calidad Estratégica Total de la Licenciatura en Administración de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Director de Xinectia Consultoría de Negocios.
CURSO INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING INTERNACIONAL
Técnicas y conocimientos teórico-prácticos para el desarrollo de los negocios internacionales, respondiendo el cómo, cuando y por qué exportar
Duración: 13 clases
Profesor: Lic. Gustavo Fadda y Lic. Gustavo Scarpetta
Fecha de Inicio: Jueves 16 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 18 a 21 hs.
Destinatarios:
Profesionales, empresarios, encargados de negocios, emprendedores, estudiantes, PYMES e interesados en profundizar o iniciarse en el comercio internacional.
Contenidos:
• Reconocimiento de las mejores prácticas para el desarrollo de mercados internacionales.
• Desarrollo de un plan de exportación y de Marketing internacional. Identificación de los regimenes aduaneros para exportación e importación.
• Planificación de un negocio internacional, considerando las variables legales, políticas, económicas y culturales que lo influyen.
Docentes
Lic. Gustavo Fadda: Docente de la Cátedra de Comercio Exterior de la Facultad de Ciencias Económicas UNC. Posee una vasta experiencia como Administrador de la Aduana de Córdoba.
Cr. Gustavo Martín Scarpetta: Profesor de la cátedra de Comercio Exterior de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Realizó el Posgrado en Comercio Exterior y Marketing Internacional en la Universidad de Belgrano
IMPUESTO A LAS GANANCIAS Y SOBRE BIENES PERSONALES AÑO 2008
Aspectos teóricos y desarrollo de casos prácticos, referentes a la liquidación del Impuesto a las Ganancias y sobre Bienes Personales
(Co-organizado con la Escuela de Graduados de la Facultad de Ciencias Económicas UNC)
Duración: 3 clases
Profesores: Cr. Germán Crespi – Cr. Gustavo Farina – Cr. Javier Martínez – Cr. Pablo Michelini
Coordinadores: Cr. Carlos Manassero – Cr. Ángel Tapia.
Fecha de Inicio: 15 de Abril de 2009
Días de Cursado: Miércoles 15, Jueves 16 y Miércoles 22 de Abril de 17 a 21 hs.
Destinatarios
Profesionales de Ciencias Económicas y estudiantes avanzados de la carrera de Contador Público.
Contenidos
Análisis de conceptos teóricos, jurisprudencia y ejemplos prácticos, referente a la liquidación del Impuesto a las Ganancias y Sobre Bienes Personales año 2008.
Coordinadores
Cr. Carlos Manassero: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Cr. Ángel Tapia: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Docentes
Cr. Germán Crespi: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC
Cr. Gustavo Farina: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC
Cr. Javier Martínez: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Cr. Pablo Michelini: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
CONVENIO MULTILATERAL
Aspectos teóricos, jurisprudencia y casos prácticos
(Co-organizado con la Escuela de Graduados de la Facultad de Ciencias Económicas UNC)
Duración: 2 clases
Profesores: Cr. Jorge Estévez – Cr. Germán Crespi – Cr. Marcelo Cuello
Coordinadores: Cr. Hugo Gianotti – Cr. Ángel Tapia
Fecha de Inicio: Viernes 20 y Viernes 27 de Mayo
Días de Cursado: Viernes de 18 a 21 hs.
Destinatarios
Profesionales de Ciencias Económicas y estudiantes avanzados de la carrera de Contador Público.
Contenidos:
• Capacitación y actualización en lo relacionado con aspectos conflictivos que se presentan en el Régimen de Convenio Multilateral a nivel Provincial y Municipal.
• Análisis de conceptos teóricos, jurisprudencia y casos prácticos.
Coordinadores
El Cr. Hugo Pedro Gianotti: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Cr. Ángel Tapia: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC
Docentes
Cr. Jorge Estévez: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC
Cr. Germán Crespi: Especialista en Tributación, docente de grado y de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC
Cr. Marcelo Cuello: Especialista en Tributación, docente de grado de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DE SERVICIOS
Duración: 4 Clases
Profesor: Mgter. Gerardo Heckman
Inicio: Miércoles 15 de Abril
Días de Cursado: Miércoles de 18 a 21 hs.
Destinatarios
Cuadros gerenciales y medios de empresas de servicios.
Contenidos
• Rol de la segmentación y el posicionamiento como herramientas estratégicas para el desarrollo de las actividades de servicio.
• Criterios de segmentación y distintos tipos de estrategias de posicionamiento.
• Instrumentos de implementación inmediata para el logro de los objetivos propuestos.
Docente
Mgter. Gerardo Heckman: Docente de la cátedra Estadística II en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC, también Director de la Maestría en Dirección de Negocios de la Escuela de Graduados FCE – UNC.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO CONTABLE
Auxiliar en tareas de administración y contabilidad de empresas PyMES
Duración: 12 Clases
Profesor: Cra. Jacqueline Martínez y Cra. Ma. Gabriela Bocco
Inicio: Jueves 16 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 16 a 19 hs.
Destinatarios
Personas que se desempeñen o pretendan ingresar al sector de Administración y Contabilidad de pequeñas y medianas empresas.
Contenidos
• Conocimientos básicos de Administración y Contabilidad: funciones y documentación específica.
• Principios básicos de la partida doble, y confección de registros contables, herramientas imprescindibles para la toma de decisiones.
Docentes
Cra. Jacqueline Martínez: Docente de las cátedras Sistemas de Información Contable I y II en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Cra. Ma. Gabriela Bocco: Docente de las cátedras Sistemas de Información Contable I y II en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
EL PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL
Reclutamiento, selección e inducción del capital humano
Profesora: Lic. Ivanna Dépalo
Fecha de Inicio: Martes 14 de Abril
Días de Cursado: Martes de 18 a 21hs.
Duración: 6 clases
Destinatarios:
• Profesionales en el área de la Administración, con orientación en Recursos Humanos que deseen dedicarse a la selección de personal.
• Estudiantes avanzados de carreras orientadas a Recursos Humanos.
Contenidos:
• Mercado Laboral
• Planificación de necesidades de Recursos Humanos
• Reclutamiento de Recursos Humanos
• Proceso de Selección: Entrevistas, Test Psicotécnicos
• Inducción
• Desvinculación
Docente
Lic. Ivana Dépalo: Docente de la cátedra de Sistemas y Procedimientos Administrativos en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Directora de Personal del Concejo Deliberante de la Municipalidad de la Ciudad de Córdoba.
CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS
Generando y/o mejorando nuestra propia actividad
Duración: 9 clases
Profesor: Lic. Mario Cuomo y Lic. Marina Assandri
Fecha de Presentación: Jueves 16 de Abril
Fecha de Inicio: Jueves 23 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 18:30 a 21:30 hs.
Destinatarios:
Profesionales, emprendedores e interesados en crear y/o gestionar proyectos de empresas y micro-emprendimientos.
Contenidos
• Herramientas y conocimientos necesarios para la creación y gestión de microempresas productoras de bienes o servicios.
• Conceptos vinculados a la empresa y a las competencias emprendedoras personales, junto a instrumentos que permiten su desarrollo.
• Diseño del Plan de Negocios: Identificación de la idea de negocio y análisis de viabilidad. Formulación de proyectos, análisis de aspectos económicos, financieros y de mercado.
• Estrategias de Gerenciamiento: Incorporación de herramientas para la gestión de empresas. Se contemplan aspectos vinculados a la administración, planificación, organización, control y registros contables.
Docentes
Lic. Mario Cuomo: Dirige y coordina distintos proyectos de la Agencia para el Desarrollo Económico de Córdoba (ADEC).
Lic. Marina Assandri, Es consultora y coordinadora de distintos proyectos vinculados al desarrollo y la gestión institucional. Facilitadora de proyectos de Coordinación Internacional.
GESTIÓN DE COOPERATIVAS
Capacitación teórica y práctica en los aspectos societarios – administrativos – contables e impositivos de la gestión de un ente cooperativo
Duración: 11 clases
Profesor: Cr. Ernesto Paiva
Inicio: Lunes 20 de Abril
Días de Cursado: Lunes de 14 a 17 hs.
Destinatarios
Contadores, Consejeros y Socios de Cooperativas, alumnos avanzados y público en general con interés en la temática.
Contenidos
• Aspectos socioeconómicos, organizacionales, legales, contables e impositivos de la gestión de una Cooperativa y su relación con la sociedad en la que está inmersa
• Concepto general, caracteres, normativas, constitución y objetivos de una Cooperativa.
• Análisis de la Ley 20.337 de Cooperativas.
• Forma de administración y representación de las Cooperativas.
• Fiscalización y responsabilidad tributaria.
Docente
Cr. Ernesto Paiva: Docente de la cátedra Economía Social de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC. Además se desempeña como Auditor y Asesor de Cooperativas.
CREACIÓN DE COOPERATIVAS
Capacitación en los aspectos teóricos y prácticos para la conformación de un ente cooperativo.
Duración: 2 clases
Profesor: Cr. Ernesto Paiva
Días de Cursado: Lunes 11 y Martes 12 de Mayo: 18 a 21 hs. / Lunes 8 y Martes 9 de Junio: 18 a 21 hs.
Destinatarios
Público en general
Contenidos
• Descripción de las organizaciones cooperativas en general.
• Aspectos teóricos y prácticos legos-administrativos para la conformación de un ente cooperativo.
Docente
El Cr. Ernesto Paiva es docente de la cátedra Economía Social de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNC. Además se desempeña como Auditor y Asesor de Cooperativas.
EXCEL INTEGRAL
Conocimiento integral de la utilización de esta herramienta partiendo de los conceptos básicos a lo macro
Duración: 9 clases
Profesor: Cr. José Luis González – Cra. Cecilia Testa
Fecha de Inicio: Lunes 6 de abril
Días de Cursado: Lunes de 19 a 21 hs.
Destinatarios
Interesados en utilizar y operar el programa Excel, que ya posean conocimientos básicos en el manejo de una PC.
Contenidos
* Introducción a Excel: carga, modificación y eliminación de datos, manejo de una hoja y de un libro.
* Manejo de formatos y de referencias, manejo de funciones, uso de filtros, manejo de listas y tablas dinámicas. Uso y creación de macros. Herramientas específicas.
Docentes
Cr. José Luis González: Docente de la cátedra de Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
Cra. Cecilia Testa: Docente de la cátedra de Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
EXCEL AVANZADO
Conocimiento integral de la herramienta Excel con funciones y comandos avanzados
Duración: 6 clases
Profesor: Cr. José Luis González
Fecha de Inicio: Martes 7 de abril
Días de Cursado: Martes de 19 a 21 hs.
Destinatarios
Interesados en profundizar sus conocimientos sobre Excel, con conocimientos en la utilización de planillas de cálculo.
Contenidos
* Manejo de referencias y funciones, uso de filtros, manejo de listas, tablas dinámicas.
* Uso y creación de macros, uso de herramientas específicas.
Docente
Cr. José Luis González: Docente de la cátedra de Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
APLICATIVOS IMPOSITIVOS Y DE SEGURIDAD SOCIAL
Utilización de los distintos programas para la liquidación de impuestos de la AFIP y la DGR
Duración: 9 clases
Profesor: Cr. José Luis González
Inicio: Viernes 27 de Marzo
Días de Cursado: Viernes de 19 a 21 hs.
Destinatarios
Todas aquellas personas con conocimientos en liquidación de impuestos nacionales, provinciales y cargas sociales.
Contenidos
Manejo de los siguientes aplicativos: SIAP, IVA, Ganancias Personas Jurídicas, Ganancias y Bienes Personales, SICORE, SIJP, Convenio Multilateral, Ingresos Brutos.
Docente
Cr. José Luis González: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I en la Facultad de Ciencias Económicas – UNC.
TANGO GESTIÓN OPERACIÓN
Curso de Operador del Sistema Tango: Gestión Administrativa Integrada
Duración: 6 clases
Profesor: Cra. Sandra Arónica – Cra. Sandra Ramallo
Fecha de Inicio: Lunes 6 de Abril ó Martes 7 de Abril
Días de Cursado: Lunes de 17 a 19 hs. ó Martes de 9 a 11 hs.
Destinatarios
Profesionales, alumnos y público en general, con conocimientos básicos de Administración y manejo de PC, que necesiten conocimientos precisos del sistema Tango Evolution.
Contenidos
Operación de los cinco módulos que conforman el Sistema Tango Gestión: Contabilidad, Fondos, Stock, Compras y Ventas.
Docentes
Cra. Sandra Ramallo: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Es representante comercial en Córdoba de la firma AXOFT que provee el Sistema tango Evolution en la República Argentina.
Cra. Sandra Arónica: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC, es también investigadora y ha dictado numerosos cursos de informática y automatización.
TANGO GESTIÓN INTEGRAL: Parametrización y Operación
Gestión Administrativa Integrada: Curso de Gestión Completa del Sistema Tango
Duración: 8 clases
Profesor: Cra. Sandra Ramallo – Cra. Sandra Arónica
Fecha de Inicio: Jueves 16 de Abril ó Lunes 20 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 9 a 11 hs ó Lunes de 15 a 17 hs.
Destinatarios
Profesionales, alumnos y/o público en general, con conocimientos avanzados en Gestión Administrativa y manejo de PC, que necesiten conocimientos precisos de cómo configurar y operar el sistema Tango Gestión.
Contenidos
Análisis de los cinco módulos que conforman el sistema Tango Gestión, su configuración y operación (Contabilidad, Fondos Stock, Compras y Ventas).
Docentes
Cra. Sandra Ramallo: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Es representante comercial en Córdoba de la firma AXOFT que provee el Sistema tango Evolution en la República Argentina.
Cra. Sandra Arónica: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC, es también investigadora y ha dictado numerosos cursos de informática y automatización.
TANGO ASTOR: MÓDULO SUELDOS Y JORNALES
Curso de parametrización y operación del módulo “Sueldos” del Sistema Tango
Duración: 8 clases
Profesor: Cra. Sandra Ramallo
Fecha de Inicio: Martes 5 de Mayo
Días de Cursado: Martes y Jueves de 21 a 23 hs.
Destinatarios
Profesionales, alumnos y/o personas en general, con conocimientos avanzados en leyes laborales y manejo de PC, que necesiten conocimientos precisos de cómo configurar y operar el sistema Tango Astor.
Contenidos
Análisis del módulo Liquidación de Sueldos y Jornales del Sistema Tango Astor, su configuración y operación.
Docentes
Cra. Sandra Ramallo: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC. Es representante comercial en Córdoba de la firma AXOFT que provee el Sistema tango Evolution en la República Argentina.
Cra. Sandra Arónica: Docente de la cátedra Sistemas de Información y Procesamiento de Datos I de la Facultad de Ciencias Económicas – UNC, es también investigadora y ha dictado numerosos cursos de informática y automatización.
Informes e Inscripciones:
Subsuelo Facultad de Ciencias Económicas.
Av. Valparaíso s/n. Ciudad Universitaria.
Tel: 351-4334449 / 351-4437344
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