ESTRATEGIA Y TÁCTICA DE VENTAS
Herramientas concretas de aplicación inmediata
Docentes: Lic. Martín Giorgis – Lic. Roberto Kerkebe Lama – Lic. Rodrigo Díaz
Presentación: Martes 9 de Marzo – Inicio: Martes 16 de Marzo
Días de cursado: Martes de 18 a 21 hs.
Duración: 14 clases
Precio: Mat. $330 + 2 cuotas de $280 (incluye entrega del material)
Destinatarios:
Profesionales, alumnos y público en general interesados en incorporar principios, instrumentos y herramientas de aplicación inmediata para obtener resultados comerciales en el corto plazo.
Contenidos:
Habilidades para ganar nuevos clientes, conocimientos sobre administración de la información, tiempo y clientes en la gestión de la rutina diaria. Conocimientos para el manejo eficaz de la entrevista comercial y para fortalecer el proceso de negociación comercial, cerrando más ventas y generando ingresos en escenarios de extrema incertidumbre.
INTENSIVO DE COMERCIO EXTERIOR Y MARKETING INTERNACIONAL
Técnicas y conocimientos teórico-prácticos para el desarrollo de los negocios internacionales, respondiendo a cómo, cuándo y por qué exportar
Docentes: Lic. Gustavo Fadda – Lic. Gustavo Scarpetta
Inicio: Viernes 9 de Abril
Días de Cursado: Viernes de 18 a 21 hs.
Duración: 13 clases
Precio: Mat. $190 + 3 cuotas $190
Destinatarios:
Profesionales, empresarios, encargados de negocios, emprendedores, estudiantes, PYMES e interesados en profundizar o iniciarse en el comercio internacional.
Contenidos:
Reconocimiento de las mejores prácticas para el desarrollo de mercados internacionales. Desarrollo de un plan de exportación y de Marketing internacional. Identificación de los regímenes aduaneros para exportación e importación. Planificación de un negocio internacional, considerando las variables legales, políticas, económicas y culturales que lo influyen.
NEGOCIACIÓN EFECTIVA
Herramientas para resolver conflictos y lograr acuerdos
Docentes: Lic. Martín Giorgis – Lic. Roberto Kerkebe Lama – Lic. Rodrigo Díaz
Fecha de Inicio: Presentación: Lunes 3 de Mayo – Inicio: Lunes 10 de Mayo
Días de Cursado: Lunes de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 10 clases
Precio: Mat. $330 + 2 cuotas de $280
Destinatarios
El curso está dirigido a aquellas personas interesadas en desarrollar habilidades en negociación, resolución de conflictos y obtención de acuerdos, a partir del valor del conocimiento útil y aplicado.
Contenidos
Habilidades para diagnosticar y planificar una negociación, a partir del análisis de una situación inicial. Herramientas para identificar zonas de acuerdo, generar alternativas y presentar propuestas de mutua conveniencia. Destrezas para sostener acuerdos que equilibren objetivos y relaciones, y permitan desarrollar estrategias no previstas en respuesta a circunstancias emergentes.
RECURSOS HUMANOS
CURSO INTENSIVO: MOTIVACIÓN, CONDUCCIÓN Y LIDERAZGO
Una nueva visión de los RRHH
Docentes: Lic. Roberto Kerkebe Lama – Lic. Martín Giorgis – Lic. Rodrigo Díaz
Presentación: Miércoles 10 de Marzo – Inicio: Miércoles 17 de Marzo
Días de cursado: Miércoles de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 14 clases
Precio: Mat. $330 + 2 cuotas de $280 (incluye entrega del material)
Destinatarios:
El curso está dirigido a aquellas personas que tienen la responsabilidad de liderar el capital humano de una empresa.
Contenidos:
Desarrollo de las habilidades de conducción, motivación y liderazgo en personas que tengan a cargo equipos de trabajo. Diseño y gestión de sistemas de recompensas, reconocimientos y clima laboral. Herramientas para delinear procedimientos de selección, inducción y capacitación, y definir estrategias de planificación, comunicación y resolución de conflictos.
SELECCIÓN DE PERSONAL
Reclutamiento, Selección e Inducción del Capital Humano
Docente: Lic. Ivanna Andrea Dépalo
Fecha de Inicio: Martes 6 de Abril
Días de Cursado: Martes de 18 a 21 hs.
Duración: 6 clases
Precio: Mat. $130 + 1 cuota de $130
Destinatarios
Destinado a personas que deseen incorporar contenidos acerca del Reclutamiento, Selección e Inducción del Capital Humano en las Organizaciones. Estudiantes de carreras afines a Ciencias Económicas y Psicología.
Contenidos
Conocimientos sobre Mercado Laboral. Planificación de necesidades de Recursos Humanos. Reclutamiento de Recursos Humanos. Proceso de Selección: Entrevistas, Test Psicotécnicos. Inducción – Desvinculación.
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Planificación, Gestión y Desarrollo de los Recursos Humanos en las Organizaciones
Docentes: Lic. Ivanna Andrea Dépalo – Lic. Marina Assandri – Dra. Florencia Álamo – Cra. Patricia Valeri – Arq. Gabriel Sánchez
Fecha de Inicio: Martes 18 de Mayo
Días de Cursado: Martes de 18 a 21 hs.
Duración: 20 clases
Precio: Mat. $140 + 4 cuotas de $140
Destinatarios
Profesionales del Área Administración, con orientación en Recursos Humanos. Estudiantes avanzados de carreras afines. Personas que se desempeñen laboralmente en organizaciones en áreas vinculadas a la Gestión de Recursos Humanos.
Contenidos
Valoración del rol protagónico de los Recursos Humanos en la organización como generadores de valor que aseguren el éxito en la gestión empresaria de las organizaciones. Análisis de la necesidad de una mayor participación y compromiso del personal en los objetivos de la organización. Herramientas de motivación para el desarrollo de una actitud reflexiva y crítica capaz de generar propuestas de cambio y mejoramiento a problemas humanos de la organización.
GESTIÓN EMPRESARIAL
CREACIÓN Y GESTIÓN DE MICROEMPRESAS
Generando y/o mejorando nuestra propia actividad
Docentes: Lic. Mario Cuomo – Lic. Marina Assandri
Presentación: Jueves 8 de Abril – Inicio: Jueves 15 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 18:30 a 21:30 hs.
Duración: 9 clases
Precio: Mat. $120 + 2 cuotas $120
Destinatarios:
Profesionales, emprendedores e interesados en crear y/o gestionar proyectos de empresas y micro-emprendimientos.
Contenidos
Herramientas y conocimientos necesarios para la creación y gestión de microempresas productoras de bienes o servicios. Diseño del Plan de Negocios: identificación de la idea de negocio y análisis de viabilidad. Formulación de proyectos, análisis de aspectos económicos, financieros y de mercado. Estrategias de Gerenciamiento: Incorporación de herramientas para la gestión de empresas. Se contemplan aspectos vinculados a la administración, planificación, organización, control y registros contables.
AUXILIAR ADMINISTRATIVO CONTABLE
Auxiliar en tareas de administración y contabilidad de empresas PyMEs
Docentes: Cra. Ma. Gabriela Bocco – Cra. Jacqueline Martínez
Inicio: Jueves 8 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 16 a 19 hs.
Duración: 12 clases
Precio: Mat. $140 + 3 cuotas $140
Destinatarios
Personas que se desempeñen o pretendan ingresar al sector de Administración y Contabilidad de pequeñas y medianas empresas.
Contenidos
Conocimientos básicos de Administración y Contabilidad: funciones y documentación específica. Principios básicos de la partida doble y confección de registros contables, herramientas imprescindibles para la toma de decisiones.
TALLER DE LIQUIDACIÓN DE HABERES – Nivel Inicial
Herramientas teórico-prácticas para confeccionar e interpretar una liquidación de haberes
Docentes: Lic. Tomás Gastón – Cra. María Higinia García – Cra. Trinidad Bergamasco
Inicio: Martes 27 de Abril
Días de Cursado: Martes de 19 a 22 hs.
Duración: 6 clases
Precio: Mat. $150 + 1 cuota $150
Destinatarios
Personas con escasa experiencia y conocimiento en la liquidación de haberes, que desean desarrollarse laboralmente en esta labor, bajo la dirección de un profesional experimentado o en el área de relaciones laborales de una empresa.
Contenidos
Conceptos que integran un recibo de haberes. Conceptos remunerativos y no remunerativos. Liquidación en caso de vacaciones, sueldo anual complementario, enfermedades inculpables, suspensiones. Documentación Laboral y de la Seguridad Social: Obligatoria y Facultativa.
LIQUIDACIÓN AVANZADA DE HABERES
Cálculo y liquidación de haberes con aplicación a las disposiciones del CCT de Comercio 130/75
Docentes: Lic. Tomás Gastón – Cra. María Higinia García – Cra. Trinidad Bergamasco – Cr. José Migues – Cr. Santiago Valles
Inicio: Jueves 3 de Junio
Días de Cursado: Jueves de 18 a 21 hs.
Duración: 6 clases
Precio: Mat. $150 + 1 cuota $150
Destinatarios
Personas que tienen conocimientos y/o experiencia en la liquidación de haberes, y que aspiran a realizar una liquidación de relativa complejidad, incluyendo las situaciones habituales que se presentan en el desarrollo de la relación de trabajo y utilizando, a tal efecto, un convenio colectivo de trabajo específico, y escalas salariales vigentes.
Contenidos
Liquidación con escalas salariales, no remunerativas y todos los adicionales previstos en el CCT 130/75. Liquidación en distintos tipos de jornada y compensaciones. Cálculo y determinación de una liquidación final, en diversas situaciones. Liquidación del formulario 931 de aportes y contribuciones a la Seguridad Social. Sanciones en el ámbito de la Secretaría de Trabajo de la Provincia. Actas circunstancias y de infracción. Análisis de casos.
ÁREAS ESPECÍFICAS
GESTIÓN DE COOPERATIVAS
Capacitación teórica y práctica en los aspectos societarios – administrativos – contables e impositivos de la gestión de un ente cooperativo
Docente: Cr. Ernesto Paiva
Inicio: Miércoles 5 de Mayo
Días de Cursado: Miércoles de 14 a 17 hs.
Duración: 11 clases
Precio: Mat. $130 + 2 cuotas $130
Destinatarios
Gerentes, Consejeros, Contadores, Socios de Cooperativas, Personal de Cooperativas; alumnos avanzados y público en general con interés en la temática.
Contenidos
Aspectos socioeconómicos, organizacionales, legales, contables e impositivos relativos a la gestión de una Cooperativa. Análisis de la Ley 20.337 y normativas del organismo de contralor. Aplicación de los aspectos lego-administrativos. Elaboración y control de Libros Societarios. Estudio del funcionamiento de los órganos sociales: Asamblea, Consejo de Administración, Sindicatura. Análisis y aplicación de la Resolución Técnica Nº 24.
CREACIÓN DE COOPERATIVAS
Capacitación en los aspectos teóricos y prácticos para la conformación de un ente cooperativo
Docente: Cr. Ernesto Paiva
Días de Cursado: 1º Curso: Lunes 19 y Martes 20 de Abril de 18 a 21 hs.
2º Curso: Lunes 7 y Martes 8 de Junio de 18 a 21 hs.
Duración: 2 clases
Precio: $50
Destinatarios: Público en general
Contenidos
Concepto de Cooperativa, valores y principios rectores en el contexto histórico y legal Argentino. Descripción de las organizaciones cooperativas en general. Aspectos teórico y prácticos legos-administrativos para la conformación de un ente cooperativo.
GESTIÓN DEL SECTOR PÚBLICO
FORMULACIÓN Y EJECUCIÓN PRESUPUESTARIA
Metodología Operativa Integral en la definición de Políticas Públicas
Docente: Cra. María Agustín de Soria
Fecha de Inicio: Viernes 16 de Abril
Días de Cursado: Viernes de 15 a 18 hs.
Duración: 12 clases
Precio: Mat. $400 + 2 cuotas de $500
Destinatarios
Participantes que deseen profundizar el estudio del proceso de presupuesto. Profesionales o idóneos en el ámbito Municipal, extensivo a Provincia y Nación. Funcionarios Políticos.
Contenidos:
Administración Financiera. Metodología Operativa Integral. Etapas de Formulación. Etapa de Discusión y Aprobación. Etapa de Ejecución. Etapa de Control y Evaluación.
INFORMÁTICA
EXCEL INTEGRAL
Conocimiento integral de la utilización de esta herramienta partiendo de los conceptos básicos hasta macros
Docentes: Cr. José Luis González – Cra. Cecilia Testa
Inicio: Lunes 29 de Marzo
Días de Cursado: Lunes de 19 a 21 hs.
Lugar de Cursado: Aula de Informática
Duración: 9 clases
Precio: Mat. $150 + 2 cuotas $150
Destinatarios
Interesados en utilizar y operar el programa Excel, que ya posean conocimientos básicos en el manejo de una PC.
Contenidos
Introducción a Excel: carga, modificación y eliminación de datos, manejo de una hoja de cálculo y de un libro. Manejo de formatos y de referencias, funciones, uso de filtros, manejo de listas y tablas dinámicas. Uso y creación de macros. Herramientas específicas.
EXCEL AVANZADO
Conocimiento integral de la herramienta Excel con funciones y comandos avanzados
Docentes: Cr. José Luis González – Cra. Cecilia Testa
Inicio: Lunes 5 de Abril
Días de Cursado: Lunes de 19 a 21 hs.
Lugar de Cursado: Gabinete 3
Duración: 6 clases
Precio: Mat. $150 + 1 cuota $150
Destinatarios
Interesados en profundizar sus conocimientos sobre Excel, con conocimientos en la utilización de planillas de cálculo.
Contenidos
Manejo de referencias y funciones, uso de filtros, manejo de listas, tablas dinámicas. Uso y creación de macros, uso de herramientas específicas.
APLICATIVOS IMPOSITIVOS Y DE SEGURIDAD SOCIAL
Utilización de los distintos programas para la liquidación de impuestos de la AFIP y la DGR
Docente: Cr. José Luis González
Inicio: Viernes 9 de Abril
Días de Cursado: Viernes de 19 a 21 hs.
Lugar de Cursado: Aula de Informática
Duración: 9 clases
Precio: Mat. $130 + 2 cuotas $130
Destinatarios
Todas aquellas personas con conocimientos en liquidación de impuestos nacionales, provinciales y cargas sociales.
Contenidos
Manejo de los siguientes aplicativos: SIAP, IVA, Ganancias Personas Jurídicas, Ganancias y Bienes Personales, SICORE, SIJP, Convenio Multilateral, Ingresos Brutos.
TANGO GESTIÓN ADMINISTRATIVA INTEGRAL
Curso de Operador del Sistema Tango Software, Gestión Administrativa Contable
Docentes: Ing. Sandra Cháves – Analista Paola García
Inicio: Jueves 8 de Abril
Días de Cursado: Jueves de 19 a 21 hs.
Lugar de Cursado: Gabinete 3
Duración: 12 clases
Precio: Mat. $150 + 3 cuotas $150
Destinatarios
Profesionales, alumnos y público en general, con conocimientos básicos de Administración y manejo de PC, que necesiten conocimientos precisos del Sistema Tango Software Gestión Administrativa Contable.
Contenidos
Análisis de los cinco módulos que conforman el Sistema Tango Gestión, nociones de configuración y operación: Módulos Ventas, Compras, Fondos, Stock y Contabilidad.
TANGO ASTOR – MÓDULO SUELDOS Y JORNALES
Curso de parametrización y operación del módulo Sueldos del Sistema Tango
Docente: Ing. Sandra Cháves – Analista Paola García
Inicio: Viernes 9 de Abril
Días de Cursado: Viernes de 19 a 21 hs.
Lugar de Cursado: Gabinete 3
Duración: 9 clases
Precio: Mat. $240 + 2 cuotas $200
Destinatarios
Profesionales, alumnos y/o personas en general con conocimientos en liquidación de haberes y manejo de PC, que necesiten conocimientos precisos de cómo configurar y operar el Sistema Tango Sueldos Astor.
Contenidos
Análisis en profundidad del módulo Liquidación de Sueldos y Jornales del Sistema Tango Astor, su configuración y operación.
CURSOS DE LA SECRETARÍA DE EXTENSIÓN – 2010
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS – UNC
Informes e Inscripciones:
(Subsuelo) Facultad de Ciencias Económicas
Av. Valparaíso s/n – Ciudad Universitaria
Tel: 0351 – 4437344 / 0351 – 4437300 int. 244
cursos@eco.unc.edu.ar
::Inscripciones Abiertas – Cupos Limitados::
Incluyen Material y Certificación