Objetivos
· Manejar herramientas que permitas ganar dominio y seguridad en las entrevistas de venta
· Desarrollar habilidades comerciales
· Obtener de compromisos de compra
Destinatarios:
Este módulo está orientado a aquellas personas interesadas en incorporar a su actividad principios, instrumentos y herramientas profesionales de la gestión de ventas de bienes o servicios, industriales, personales o profesionales y que le permitan obtener resultados en un horizonte de corto plazo
Docentes:
Lic. Martín Giorgis: Lic. en Administración, UNC. Consultor en gestión comercial e instructor de ventas. Ha diseñado, dirigido e implementado programas de formación comercial y entrenamiento en ventas en importantes empresas nacionales e internacionales. Docente e Investigador Universitario.
Lic. Roberto Kerkebe Lama: Lic. en Adminitración, UNC. Especialista en Gestión de PyME y Cooperativas, Universidad de Santiago de Compostela (España)Consultor de empresas. Ha diseñado, dirigido y ejecutado programas de formación ejecutiva, orientados al desarrollo de habilidades comerciales y en conducción y liderazgo de recursos humanos, en numerosas instituciones y empresas locales, nacionales e internacionales. Docente universitario.
Tres clases:
·Viernes 25 de septiembre
·Viernes 9 de octubre
·Viernes 16 de Octubre
Horario: 15:00 hs a 19:00 hs
Contenidos:
* Agendación de entrevistas de venta: cómo superar filtros y barreras
* Desarrollo de habilidades de percepción, contacto inicial y generación de confianza
* Herramientas para identificar e interpretar necesidades y deseos
* Estructurar mensajes y argumentos de venta. Presentación del precio y honorarios
* Identificación de objeciones obstáculos y ocultas. Defender precio y honorarios
* Psicología del cierre de venta: obtención del compromiso de compra
Precio: $170 (Incluye entrega del material de clases)
Las inscripciones se realizan personalmente en la Secretaría de Extensión (subsuelo de la Facultad de Cs. Económicas) de Lunes a Viernes de 10 a 20 hs. abonando la matrícula y completando el correspondiente formulario de inscripción.
::Inscripciones Abiertas – Cupos Limitados::
Incluyen Material y Certificación
CURSOS DE LA SECRETARÍA DE EXTENSIÓN – FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS 2009
Informes e Inscripciones:
(Subsuelo) Facultad de Ciencias Económicas.
Av. Valparaíso s/n. Ciudad Universitaria.
Tel: 0351-4337344 / 0351-4437300 int. 244
cursos@eco.unc.edu.ar